牵手周琦与曾凡博，李宁「重启」国产球星战略
1
1
/
1
2
牵手周琦，李宁「重启」国产球星战略
#营销研究所
SPORTS DREAM
如今，全新的市场格局正在出现，国产球员将获得越来越多的关注与青睐。随着李宁等国产品牌开始「收复」本土球星这片失地，本土球星与国货联手的新故事，在运动国潮的加持下，势必将创造出属于中国的运动品牌新文化。
《营销研究所》是由体育梦工场推出的专题栏目。热点聚焦，趋势洞察，业界动态......体育营销圈的深度分析，尽在《营销研究所》！
SPORTS DREAM
国产运动品牌，终于「重启」了国产球星战略。
11月9日，正在备战澳洲NBL新赛季的周琦宣布牵手李宁，届时将与共同品牌联手征战海外赛场。
周琦签约官宣微博
而就在同一周，在签下周琦之外，李宁还签下了另一位中国篮球的未来之星——曾凡博。
曾凡博签约官宣微博
11月6日，在美国征战的曾凡博，也迎来了他在点燃队（Ignite）的首秀。或许是因为崴脚的影响，最终曾凡博出场8分钟3投1中，仅拿到3分2助攻和1盖帽，外加4次犯规。NBA G League对于出生于2003年的18岁小将来说，还有很长的路要走。
在高中毕业之后，渴望追逐NBA的年轻小将曾凡博，选择征战G League来获得更多被选中的机会。不过，对于明年参加选秀的曾凡博来说，虽然G League与NCAA都是奔赴NBA的绝佳跳板，但职业比赛毕竟不同于高校的氛围，无论对抗程度、教练安排还是技战术，以及对内同位置的竞争程度，都不可同日而语，曾凡博要面临的压力和挑战非同一般。
在点燃队训练的曾凡博（左一）
但即便如此，他也依然是如今最有希望进入NBA的中国球员之一。在ESPN公布的2022届全美高中生星级评价及排名中，曾凡博被评为四星球员、排名33，刷新了中国球员在ESPN全美高中生排名的纪录，展现了「未来之星」的无限潜力。
在签约曾凡博之后，李宁可谓是拿下了中国篮球最具潜力的新星之一。外加同样征战海外联赛并从耐克转投的周琦，李宁已经集齐了两位国产球星担任其篮球系列代言人。配合上CBA联赛运动装备赞助商的身份，「内外兼修」的李宁，正在不断扩大新的品牌篮球版图。
周琦的经纪公司纽勒维尔，在签约后发文：「李宁是国际一流的专业运动品牌，在产品的专业化和时尚创新上日趋完美。李宁更是一个健康积极、具有民族荣誉感和责任感的国产品牌。期待周琦穿上国产的李宁，在海外联赛打出属于自己的新高度！」
目前周琦征战的澳洲NBL联赛创建于1979年，是南半球最有影响力的篮球联赛。在近几个赛季，NBL也诞生了多位被NBA球队选中的球员，例如杰肖恩-泰特、兰代尔、约什-吉迪以及拉梅洛-鲍尔等。因此，快速发展中的NBL，也被看作是明日之星们展现自我并进军NBA的另一片舞台。
延伸阅读：出海20年，「南半球最有影响力的篮球联赛」是怎么炼成的
在出国以后，周琦频繁地通过社交媒体和球迷互动，分享自己的海外联赛生活日常，不断拉近着与球迷的距离。此番签约李宁之后，除去拿到新的代言合同，周琦也同样承担起了助力国产品牌发展，联手国货走向世界的社会责任。
有意思的是，这半年来，加码本土球星的品牌，不只「国货」李宁一家。
在本赛季特许穿鞋的球员名单中，除了易建联（耐克）和郭艾伦（AJ）两位「常客」以外，还有阿不都沙拉木（匡威）、胡明轩（阿迪达斯）以及吴前（中乔体育）。此外，也不要忘了不久前签约AJ的女篮新星杨舒予，这也预示着国内篮球市场正在到来的新时代。
而换个角度来说，本土球星受到追捧，或许也是对于国产运动品牌追赶海外品牌的绝佳时机。
实际上，相比较NBA的大牌球员，国产球员有着不可替代的赞助价值。他们占据着国民的关注，更容易与国内消费者产生更为直接、真挚的情感共鸣，能够为品牌带来更多元的助力。
这也解释了为什么，在篮球领域不断开拓的中乔体育，会在这个赛季为CBA全明星球员吴前「买脚」——抢占国产明星球员不仅为产品专业度做背书，更是品牌深入千家万户的有力方式。
注释：CBA联赛球员特许穿鞋权，俗称「买脚」
CBA联赛新赛季「买脚」名单 图源@国篮当自强-赵环宇
当然，市场的热度，也与国内运动市场尤其是篮球市场的发展态势有关。尽管男篮国家队在2019年家门口的篮球世界杯中失利，致使男篮首次无缘奥运会正赛，外加疫情下艰难举办的CBA联赛，篮球在本土的热度似乎已经降到谷底。可另一方面，中国球迷的参与度、消费力则在不断增长，这也带动着篮球用品市场的不断增长。中国篮球市场的发展，仍然是长期向好的态势。
而新赛季CBA火热开赛的态势，就是热度回归的最好证明之一。易建联、丁彦雨航的回归让国民联赛频繁登上热搜。此外，尽管五人男篮缺位东京奥运会，但五人女篮和三人男女篮，仍然承载起了大众对于奥运篮球的关注。
同时，随着越来越多的篮球KOL诞生在大江南北，篮球厂牌与草根明星不断涌现在各个短视频平台，吸引着千百万粉丝关注，这也是国内篮球市场回温的证明。
这样的篮球市场态势，也正是海外品牌仍然趋之若鹜的原因。在风波后失势的海外运动品牌，正在通过抢占国产球员的方式，来重新争夺本土市场的大蛋糕。
尽管近年来，鲜有国产运动品牌联手本土球星的代表性案例，但实际上早在2000年前后便已出现过。
例如，2004年9月，李宁公司推出了首款搭载了双密度系统技术的Free Jumper系列，这双李宁迈出专业篮球鞋领域第一步的代表作，也是国内第一个进军专业篮球市场的品牌。
彼时的李宁，正处于大举扩张国际篮球市场的阶段。在雅典奥运会前夕，李宁就成为2004-2008西班牙男女篮装备赞助商，再加上雅典奥运会期间，李宁签下的八一队「拼命三郎」张劲松，以及郭士强、张云松、陈可等。这些球员当时都穿上了这双鞋征战雅典奥运会。2004年10月，李宁成为当时还叫做「大超联赛」的CUBA赞助商，这些都让李宁迅速在篮球市场站稳脚跟。
「拼命三郎」张劲松（右）
李宁与张劲松的合作，绝对是本土球星「带货」本土球鞋的代表性签约事件。球鞋的设计也是颇具心思，比如李宁为张劲松提供的驭帅3战靴上，在鞋舌下方绣上了「劲松」。而在NBA球星专属战靴的风潮逐渐刮起之后，李宁在后来也为韩硕、张博、孙悦等人推出过个人logo，发力球星营销。
不过，当时国产品牌还没有如今的认可度与品牌效应，加之没有线上社媒平台的助力，后续运营的欠缺导致诸多大牌本土球员的「流失」海外品牌。例如易建联、周琦、郭艾伦、赵继伟、阿不都沙拉木等明星球员，如今都被海外品牌收入囊中。
如今，全新的市场格局正在出现，国产球员将获得越来越多的关注与青睐。随着李宁等国产品牌开始收复本土球星这片「失地」，本土球星与国货联手的新故事，在运动国潮的加持下，势必将创造出属于中国的运动品牌新文化。
今年，特步也推出了林书豪二代新球鞋，搭载最新科技和大面积碳板，被网友称为新的「实战利器」
延伸阅读：央体体育助力特步签约林书豪，共创篮球梦想
（全文完）
SPORTS DREAM
往期回顾BREAK AWAY
联手加拿大代表团，lululemon要做冬奥会上的「香奈儿」
点击「阅读原文」获取更多营销资讯